Если у Вас большая ассортиментная матрица, то придётся попотеть. Если продуктов всего , то считайте, Вам повезло. Также, предположим, нам нужно поднять рентабельность товара 2. Далее предположим, что вы продаете два основных https://maxipartners.com/ товара и некоторые сопутствующие, а рекламу настраиваете для основных. Аналитическая платформа BES.Datawiz позволит быстро и безошибочно рассчитать средний чек за разный интервал времени и с нужной детализацией.
Средний чек – соотношение количества покупок к полученному доходу. Данная метрика позволяет оценить лояльность клиентов, их покупательную способность, предпочтительные способы оплаты. Это задача сотрудников, отвечающих за мерчендайзинг. Суть в том, что вы создаете зоны с недорогими товарами на самом проходном месте — ближе ко входу, возле касс, в центре зала. Например, обычно возле касс и на самих кассах спортивных магазинов Спортмастер и Декатлон расположены всякие мелочи — носки, теннисные мячики, шапки, заколки. Пока покупатели стоят в очереди, они рассматривают эти мелочи и кладут их в корзину.
Предложения для новых покупателей
Когда виден целостный образ, хочется купить вещи в комбинации. Для них можно предоставить единоразовую скидку при покупке несколько популярных или эксклюзивных товаров. Лучше всего анализировать успехи допродаж срезом за месяц или квартал — если брать меньшие периоды, график может рисовать искажённую картину.
Для кросс-продаж или апсейла требуется определенный навык, чтобы понять потребности клиента и его желания. Целью должно быть повышение ценности продукта, а не стремление больше заработать. Такой посыл поможет продавцам предложить подходящие товары, конвертировать заказчиков в удовлетворенных покупателей и обеспечить магазину большой средний чек. Этот способ актуален для офлайн-бизнеса, в частности магазинов, аптек и кафе.
Понимание эффективности и компетентности сотрудников
Расширение ассортимента и предложение дополнительных услуг должны приносить бизнесу дополнительные продажи. Собственнику необходимо контролировать размер среднего чека, количество позиций в нём и маржинальность каждого продукта. Такой анализ позволит видеть экономический эффект от вложенных усилий. Когда мы поняли, что помимо музыкальных инструментов нашим покупателям нужны расходники и сопутствующие товары, стали расширять ассортимент.
